【渠道共生】从“POC 测试”到“年度租赁”：监控易如何用全周期赋能激活IT集成商和运维服务商市场？
作者：监控易 来源：美信时代
发布时间：2025-10-30
【渠道共生】从“POC 测试”到“年度租赁”：监控易如何用全周期赋能激活IT集成商和运维服务商市场？
在IT运维领域，除了部委级、省级、军工以及集团等大型运维项目之外，还有数量众多的中小IT集成商与运维服务商这股颇具实力的区域型力量，为本地大大小小的项目提供运维服务，监控易依靠一系列创新策略，从“POC测试”，到“年度租赁”，实现了对区域集成商和运维服务商的全周期赋能。
“免费试用 + 技术支持”：零成本验证价值
监控易所推出的“免费试用 + 技术支持”这一模式，成功为本地区域化运维服务商化解了产品直观触达客户的难题。
免费试用能让中小集成商在无需承担任何成本的状况下，亲自去体验或者协助客户体验监控易工具所有的功能与价值，就像镇江某化工厂的案例，该工厂仅有3台服务器，原本对于新的运维工具持有谨慎的态度，监控易给其提供了免费试用的机会，在试用期间，集成商和工厂方一同深入了解了工具的性能。同时监控易还给予了全面的技术支持，以此保证集成商和客户可正确运用工具，及时处理遇到的问题。
试用结束之后，集成商以及客户均察觉到了工具所拥有的价值，镇江化工厂以租赁的形式选则了监控易的服务，这样的模式可让中小集成商在成本为零的情形下验证工具是否适合客户需求，降低了市场推广面临的风险，还提升了客户对工具的信任程度。
“不跳过渠道”：增强渠道粘性
在同中小集成商开展合作当中，监控易一直秉持“不跳过渠道”这样的合作准则，此准则所蕴含的意义在于，监控易会对渠道商的利益给予充分的尊重以及切实的保护，不会越过渠道商而直接与客户展开合作。
为提高渠道粘性这一目，监控易提供了技术前置方面的支持，例如在华东地区，监控易承诺 24 小时响应测试需求，当渠道商收到客户提出的POC测试需求之时，监控易的技术团队会快速做出反应，帮助渠道商开展测试方案的制定工作、推进测试过程的执行以及进行测试结果的分析。这样的技术支持使得渠道商在面对客户时更具信心，可更出色地展示工具的优势。
监控易会和渠道商一同深入剖析客户的业务需求，为客户打造定制化的解决方案，凭借此种方式，监控易与渠道商展开紧密协作，构建起一个利益共同体，渠道商感受到了监控易给予他们的支持与重视，从而提高了和监控易合作的意愿以及忠诚度。
“老客户推荐裂变”：口碑营销拉动增量
在市场拓展方面，监控易所有的“老客户推荐裂变”逻辑发挥了重要作用，凭借向客户供给质量上乘的产品以及服务，监控易收获了客户的信赖与良好评价，使得老客户乐意把它推荐给别的潜在客户。
以山东的某能源集团运维项目作为实例，该项目是由上海客户引荐的，上海客户在使用了监控易的运维工具之后，对于其性能以及服务颇为满意，在他们知晓山东能源存在相关运维需求时，便主动向山东能源推荐了监控易，这样一种口碑营销的方式，给监控易带来了新的客户，也为渠道商创造出了更多的业务机会。
对于中小集成商来说，老客户推荐裂变这一方式可帮助他们迅速开拓市场，降低市场推广所需的成本，渠道商可凭借老客户的口碑，更顺利地与新客户建立起联系，提升销售成功的概率，也进一步强化了渠道商与监控易之间的合作关系，由此构建起一个良性的循环态势。
监控易借助“免费试用 + 技术支持”的模式，帮助中小集成商以零成本的方式去验证工具的价值，以“不跳过渠道”的原则提高渠道粘性，同时利用“老客户推荐裂变”的逻辑，达成口碑营销拉动增量，最终达成了对中小集成商的全周期赋能，这样一种共生共赢的合作模式，成功激活了中小集成商市场，为 IT 运维行业的发展增添了新的活力。
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